如何与供应商建立战略合作伙伴关ag真人app系?

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  不能与与供应商建立战略合作伙伴关系0u7,\0“战略伙伴关系252\”(Strategic cooperative partnership)是冷战结束后流行的一种国与国的关系\07。战略运用的前提实际上是存在敌我双方057\6,或敌我友三方u0200,而战略合作伙伴关系则是我00、友双方共同对敌的结盟关系000\8。

  战略解决的主要问题是\0\0:对战争的发生04u200、发展及其特点20\00\、规律的分析与判断07\u0u,战略方针00\、任务004\0、方向和作战形式的确定20,武装力量的建设和使用0\04,武器装备和军需物资的生产\u000,战略资源的开发20\u00、储备和利用08\00,国防工程设施u\u80,战略后方建设\u000,照顾战争全局各方面700072、各阶段之间的关系等4u5。

  意义48uu:在全球化发展日益扩大与深化的今天05,国家往往根据自身利益和在国际体系中的位置与其他国家结成某种伙伴关系00\\0。这种关系不同于传统意义上国家之间的联盟\4u,而是为了促进各自多方面发展形成的u0200\。

  如中国和巴基斯坦就是这种关系8u。两国开展了全方位08u、多领域的合作00u00\;建立了长期稳定的合作机制u0;加强了在带有战略性的重大国际和地区问题上的磋商和协调u00\8。中巴战略伙伴关系的确立00,有助于两国快速经贸和投资往来7u0,也加强了两国间的沟通\\02u。

  展开全部随着供应链管理思想在我国的不断发展22\07,越来越多的制造企业已经认识到080,与上游供应商建立长期的战略合作伙伴关系对企业长期发展具有不可替代的作用5u00。因此0uuuu,双方只有着眼于长期的共同发展0u2\02,建立一种以合作和信任为基础的战略合作伙伴关系u4u,才有可能使整条供应链以最低的成本向顾客传递最优的顾客价值\6u\5,进而提高整个供应链的价值增值能力00,以增强所在供应链的竞争力\0\4。

  供应链中的任何企业既是上游企业的客户000,又是下游企业的供应商8u054;可以说0u00u0,与供应商的合作对于企业来说是非常重要的\20\0。因此0\\u2,本文所探讨的供应链战略合作伙伴关系主要就是指制造商与供应商之间的战略合作伙伴关系\0u\0。在我国0560\,处于下游的制造商与处于上游的供应商之间历来都是短期竞争性的对立关系0u0。对制造商而言2\00,为了有效地降低产品生产成本u02,以降低产品的市场价格00,进而提高企业及其产品的市场竞争能力\0u,它们总是通过各种方式极力压低原材料和零部件的进货成本5u;同样\0006\,对于供应商而言00002,利润空间的急剧缩小迫使它们使用性能较差的低价原材料u\05,最终影响到产品质量6\07\0;另外00,如果供应商长期处于一种薄利状态600u,就有可能调整其经营战略u\0,进入其他市场0208u,长期下去2u0,供应商原先所在的行业就会越来越集中200002,进而支配下游制造商u0。在这样一种对立模式的格局下u000,制造商与供应商之间毫无合作意识可言6\0420,一方所得必为另一方所失000,双方都追求自身利益的最大化720822,最终导致两败俱伤7u0。为此52\,制造商与供应商之间的竞争关系应转向一种新的合作模式0\020,制造商应积极寻求优势供应商u0,并与之建立长期的战略合作伙伴关系00,以求双方的共同发展0000\7。

  可见\00u,个体的利己主义倾向使得个体理性和集体理性存在矛盾与冲突00027。如果制造商与供应商都从个体理性出发08,决策时以追求自身利益的最大化为目标0000u,结果往往无法实现帕累托最优0u6。

  博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题00u8\,也就是说00,当一个主体的选择受到其他人\4u、其他企业选择的影响时的决策及其均衡问题\\u。合作博弈是指在人们的行为发生相互作用时06\422,当事人能够谈判协商达成一个具有约束力的协议00,它强调的是团体理性50、效率020u20、公正2000、公平00u\u5。

  谈到博弈论就不得不提00“囚徒困境040”00\\。囚徒困境讲的是两个犯罪嫌疑人共同作案被拘留后关在不同屋子里接受审讯\u:如果两个都坦白0u\0,各判刑7年00u4u;如果两个都抵赖000\0,由于证据不足4\06,ag真人app各判刑1年848u\;如果一人坦白并检举另一人0u,那么坦白者释放00,抵赖者判刑9年0\。最终两囚徒在追求个人最大利益的动机驱动下的纳什均衡是(坦白6uu6,坦白)220,双方各判刑7年0\0,但这不是对双方最有利的帕累托最优结果——双方都抵赖——各判刑1年08\。囚徒困境向我们深刻地揭示了个人理性与集体理性的矛盾和冲突0002。当决策个体都以自身利益最大化为目标进行决策时0200\,即使大家都遵循市场游戏规则u20,也不一定能实现集体或社会的最大利益0u2。

  同样u0,对于制造商和供应商来说04,如果企业单纯从自身利益的理性出发必会使自己陷入u0080“囚徒困境200020”\6。为此u2u84u,双方必须以一种协调的方式运作\4u,将链上的其他企业看成是合作伙伴8\\,而不是视为竞争对手05\\0,通过设计一种新的机制00000,使参与人在满足个体理性的基础上能够达到集体理性2\。

  现以冶金行业中某一条供应链中的上游铁矿石供应商和下游钢铁制造商之间的博弈为例7\,简要说明制造商与供应商建立战略合作伙伴关系的必要性和可能性506。在此博弈中\0,作为制造商的钢铁企业和作为供应商的铁矿石企业是两个博弈参与人0u\0,并且签订了合作协议0000;但在今后的交易活动中u0uu,双方都可以选择遵守或不遵守协议20,也就是说可以独立地采取合作与不合作两种策略\u5。如果矿石供应商和钢铁企业能有效地整合资源u0u0,如何与供应商建立战略合作伙伴关ag真人app系?制定共同的目标0\040,实现共同发展\u8,那么2000u,ag真人网站双方都可以获得800万元的利润\0504;如果一方合作另一方选择背叛协议20\008,那么背叛的那一方将会为其违约行为承担惩罚成本X万元80,合作方将会因为对方的违约而损失400万元\0,背叛方将获得(1200-X)万元利润u40u;如果双方都不遵守协议u\\0u,就只能获得400万元的利润000\0u。

  根据双方事先签订的协议0uuuu0,开始交易时彼此都采取合作的态度0u\uu\,各获得800万元利润u0\80。但利己主义的动机有可能使钢铁企业和铁矿石企业从个体理性出发\u064,背叛协议以求获取更大的收益0\。但是4u\\60,当1200- X<8004u0000?即违约惩罚成本X>400万元时u2u0\,即使钢铁企业与铁矿石供应商有利己主义倾向uu02,也不会有积极性去背叛协议\u,这样就维持了双方的战略合作伙伴关系的稳定性\40\\0?实现了个人理性基础上的集体理性6\u。

  值得一提的是u0\0,我国有越来越多的企业已意识到供应链管理的重要性7\0,并将供应链管理思想引入企业管理实践0\400。供应链管理为企业之间合作博弈的实现提供了可能性0000\\。一方面00,制造商与供应商之间的博弈具有重复博弈的特征\2708\。在制造商与供应商的重复交易中0u05,只要双方都关心彼此的长期利益2u,那么不合作的威胁就是可置信的0uu,这足以说服他们采取帕累托最优的策略2\u780,这样就使得双方的合作行为取代了不合作行为0u\\。另一方面0u0,供应链有效的信息共享机制为制造商与供应商之间的局前通信创造了条件008u,解除了不完全信息给他们建立战略合作伙伴关系造成的障碍\00,有助于合作博弈的实现06。

  为保证制造商与供应商在交易过程中严格遵守事先签订的协议0\400u,双方必须制定完善的合同约束机制0u0005,使违约方因为背叛协议而必须承担的违约责任以及高额的诉讼费用超过违约获得的利益07,以此打消合作各方背叛协议的积极性0\0u5。除此之外0240u0,制造商和供应商还可以采取诸如冷酷策略和针锋相对等策略008\00,对对方的行动做出回应00u\\u。冷酷策略指的是这样一种策略50\:局中人在开始时采取合作的策略\0\u,当对手先违反协议时u0\0u,局中人为了惩罚对手的背叛行为而选择以后永不合作0000。针锋相对策略则指的是一个参与人在第一轮采取合作的策略00000,而此后则采取与其竞争对手在前一轮所选择的策略相同的策略88u,以此约束对手违反合作协议0u\。因此5\00u0,只要制造商与供应商交易的次数足够多u0u,只要他们都关心长期利益的最大化0u022,这两种策略对对手未来不合作的威胁就具有可置信性uu,合作博弈依然是他们的最佳选择200\0。

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